Підступні запитання для венчурного капіталу, побудова моделей із трьох випадків, коучинг із продажів B2B • TechCrunch

Я не маю нічого проти класу інвесторів, але сидіти в кімнаті з кількома венчурними капіталістами, поки я намагаюся продати їм свою ідею вартістю мільярд доларів, звучить дуже напружено.

Коли інвестор неминуче запитує засновників про їхні очікування щодо оцінки, це питання найвищого рівня. Якщо відповідь надто висока, це є тривожним сигналом, тоді як низька цифра недооцінить компанію.

«Цього раунду ми залишаємо ринкову ціну» — це впевнена відповідь, але вона доречна, лише якщо ви дійсно зібрали значні дані від інших інвесторів — і можете відповісти кількома власними запитаннями, — говорить Еван Фішер, засновник Unicorn Capital.


Повні статті TechCrunch+ доступні лише для учасників.
Використовуйте код знижки TCPLUSROUNDUP щоб заощадити 20% на річній або дворічній підписці.


«Якщо це все, що ви говорите, у вас проблеми, оскільки це також можна витлумачити як «ми не маємо поняття» або «ми візьмемо те, що нам дають», — сказав Фішер.

Замість того, щоб ховатися, він радить засновникам заздалегідь запропонувати інвесторам наступний раунд і використовувати висновки з цих розмов для формування поточних оцінок.

У цій статті Фішер містить зразки запитань, «ви захочете поставити кожному венчурному капіталісту, з яким спілкуєтесь», а також інші поради, які допоможуть, «коли вони постануть питання оцінки».

Пітч – це ділова зустріч, але на певному рівні це також гра, де інвестори тримають усі карти й завжди виграють. Щоб вирівняти умови гри, засновники повинні думати на один крок наперед.

Дякую за читання,

Волтер Томпсон
Редакційний менеджер, TechCrunch+
@yourprotagonist

Twitter Space: Чи створюють технічні ЗМІ «харизматичних» засновників?

Крупний план павича, Нью-Делі, Делі, Індія

Кредити зображення: YK/500 пікселів (відкриється в новому вікні) / Getty Images

Великі підприємці — це не щось нове, але технології вивели це на новий рівень, часто за допомогою ЗМІ.

У вівторок, 13 грудня, о 13:00 за тихоокеанським часом Інвестор Builders VC Ендрю Чен приєднається до мене в Twitter Space обговорити роль, яку відіграє технічна звітність у формуванні екосистем, наративів і очікувань.

Це має бути жвава розмова, тому, будь ласка, надайте свої коментарі.

Посібник для засновників клімату до Закону про зниження інфляції

Складене зображення тераріуму всередині голої висячої лампочки.

Кредити зображення: Макі Накамура (відкриється в новому вікні) / Getty Images

Закон про зниження інфляції виходить далеко за рамки зниження витрат для американських споживачів — Конгрес виділив 369 мільярдів доларів на боротьбу зі зміною клімату, створюючи нові можливості та стимули для тисяч підприємців.

У детальному дописі, в якому досліджується вплив IRA на зелені фінтех, електрифікацію, уловлювання вуглецю та інші сфери, інвестор Девід Русенко та керівник фонду Floodgate Ліор Мушин діляться своїм «розумінням регуляторних наслідків цього монументального законопроекту».

Щоб підготуватися до спаду, побудуйте модель із трьох випадків

Зображення перетину кілець із сферами на зеленому тлі.

Кредити зображення: MirageC (відкриється в новому вікні) / Getty Images

Стартапи, які розробляють кейс-моделі, краще готові долати потенційні невдачі. Візуалізація того, як потенційні зміни на ринку можуть вплинути на ваш бізнес, є чудовим способом підготуватися до несподіваного.

Модель трьох випадків намагається передбачити найкращий, негативний і базовий сценарії, пише Метт Барб’єрі, відповідальний партнер бухгалтерської фірми Wiss & Co.

«Як правило, базовий сценарій потрапляє між крайнощами. Наприклад, у фінансовому моделюванні ви можете сказати, що Peloton випробував як «найкращий сценарій», так і «несприятливий» сценарій протягом року».

У невизначені часи команди продажів B2B повинні ставити цінність на перший план

штангенциркулі, що вимірюють стопку монет

Кредити зображення: dareknie (відкриється в новому вікні) / Getty Images

В епоху, коли компанії шукають можливості скоротити витрати на SaaS, відділи продажів повинні зосередитися на рентабельності інвестицій і цінності, говорить Кетан Карханіс, виконавчий віце-президент і генеральний директор Sales Cloud у Salesforce.

У дописі для TC+ він ділиться тактикою, яку використовують успішні команди продажів B2B, щоб тренувати потенційних клієнтів через воронку продажів, будуючи відносини за допомогою персоналізованої взаємодії.

«Багато клієнтів почуваються втраченими», — пише він. «Вони збиті з пантелику економічною нестабільністю та переповнені потоком інформації».

«Служіння в якості коуча, який надає персоналізовану релевантну інформацію потрібним зацікавленим сторонам, не наполягаючи на швидкому завершенні, є ключовим фактором для побудови довіри».

Pitch Deck Teardown: колода Rootine серії A вартістю 10 мільйонів доларів

Рутін покривне предметне скло

Кредити зображення: рутин (відкриється в новому вікні)

У 2018 році TechCrunch повідомляв, що стартап у галузі охорони здоров’я та здоров’я Rootine готується вийти на ринок США після того, як набере «1500 платоспроможних клієнтів у Європі».

Чотири місяці тому компанія, яка продає підписку на мультивітаміни вартістю 70 доларів США на місяць, оголосила, що зібрала 10 мільйонів доларів Серії А.

Якщо ви хочете прочитати всі 29 слайдів без реакції, клацніть, щоб переглянути нашу останню презентацію.

Шановна Софі! Як звільнення технічних працівників впливають на ПЕРМ і процес грін-картки?

самотня фігура біля входу в живопліт із американським прапором у центрі

Кредити зображення: Брайс Дурбін/TechCrunch

Шановна Софі,

Я займаюся кадрами та імміграцією в нашій технологічній компанії. Приблизно п’ять місяців тому ми подали заяву на отримання грін-карти EB-2 для одного з членів нашої команди, і ми очікуємо сертифіката від Департаменту праці. Ми готувалися запустити PERM для ще одного працівника.

Чи вплинуть звільнення в технологічній галузі на процес ПЕРМ для грін-карт EB-2 і EB-3? Що станеться з зеленими картками членів моєї команди, якщо нашій компанії доведеться скоротити штат?

— Обдумування в People Ops

Щоб залучити інвесторів, використовуйте зростання як відмінний фактор

Один бок-чой в рядку картоплі

Кредити зображення: Річард Друрі (відкриється в новому вікні) / Getty Images

Незважаючи на загибель і сум, інвестори все ще зустрічаються із засновниками, шукаючи місця для зберігання своїх грошей. Навички ввічливого оповідання — це добре, але цього недостатньо: опинившись у кімнаті, де це відбувається, дуже важливо якнайкраще використати час кожного.

Щоб підвищити ймовірність залучення інвесторів, Джон Еттвелл, лідер Seedstars Growth Track, радить командам створювати орієнтовані на метрику карти подорожі клієнта, які детально описують «усі міні-процеси, через які проходять клієнти, і шляхи, якими вони ведуться. »

Прогнози щодо зростання приємні, але показ інвесторам конкретних планів щодо адаптації та утримання, боротьби з відтоком і вирішення інших факторів зростання допоможе продемонструвати, наскільки добре ви розумієте свій ринок.

«Для інвесторів рідкість побачити одержимість детальними показниками шляху клієнта», — пише Еттвелл.

Leave a Comment