3 стратегії охоплення клієнтів під час економічного спаду

Думки висловив Підприємець дописувачі свої.

Рецесійне середовище може стати вирішальним моментом для бізнесу. Деякі з найуспішніших сучасних компаній були засновані під час рецесії, як-от Google під час краху дот-комів на початку 2000-х років або Uber під час Великої рецесії 2008 року. Але на кожну компанію, яка процвітає під час рецесії, є набагато більше таких, що зазнають краху.

Однією з ключових причин того, чому одні компанії досягають успіху, а інші зазнають невдачі, є те, як вони витрачають на маркетинг і рекламу в ці важкі часи. Коли настає рецесія, підприємства швидко скорочують маркетингові бюджети, намагаючись скоротити витрати. Але це може бути помилкою.

Рецесії надають підприємствам можливість охопити клієнтів, які можуть бути більш чутливими до цін і сприйнятливими до нових пропозицій. Замість того, щоб скорочувати витрати на маркетинг, компаніям слід зосередитися на перерозподілі своїх рекламних бюджетів на більш ефективні канали та розробці інтерактивного контенту, який приверне увагу клієнтів, які, можливо, проводять більше часу вдома. Ось три способи, як компанії можуть охопити та залучити клієнтів, незважаючи на уповільнення ринку:

За темою: 6 бізнес-маркетингових стратегій, стійких до рецесії

1. Розробіть інтерактивний контент

Клієнти проводять в Інтернеті більше часу, ніж будь-коли, тому важливо створювати інтерактивний і цікавий вміст. Під час рецесії рентабельність інвестицій стає ще важливішою, тому компаніям слід зосередитися на створенні контенту, який стимулюватиме потенційних клієнтів і продажі.

Традиційна платна реклама може бути дорогою та підлягати банерній сліпоті, коли користувачі відключають онлайн-рекламу. Інтерактивний вміст, такий як вікторини, опитування та опитування, може бути більш ефективним і рентабельним способом охоплення та залучення клієнтів.

Замість того, щоб примусово давати користувачам по обличчю комерційне повідомлення, інтерактивний вміст дозволяє компаніям надавати цінну інформацію чи розваги, а також збирати дані, які можна використовувати для покращення маркетингових кампаній.

Наприклад, модна компанія може провести вікторину щодо стилю, яка допоможе користувачам знайти відповідний одяг для їхнього типу фігури. Ця вікторина не тільки інтерактивна та весела, але й надає компанії цінні дані про вподобання клієнтів.

2. Націлюйтеся на стійкі до рецесії галузі

Рецесія не впливає однаково на всі сектори. Фактично, деякі галузі промисловості пережили величезне зростання. Енергетична галузь, наприклад, пережила відродження, оскільки відновлення споживчого попиту та обмежена пропозиція нафти призвели до підвищення цін. З початку року S&P500 впав приблизно на 15%, нафтовий ETF США зріс більш ніж на 30%.

Охорона здоров’я – це ще одна галузь, відносно стійка до економічних спадів. З віком люди потребують більшої медичної допомоги, а державні витрати на охорону здоров’я мають тенденцію до збільшення в періоди економічних труднощів.

Інші так звані «оборонні» галузі, такі як харчова промисловість і виробництво напоїв, предметів домашнього вжитку та засобів особистої гігієни, також мають тенденцію до успіху під час рецесії.

Підприємства, які орієнтуються на ці стійкі до рецесії галузі, все ще можуть досягти успіху, навіть коли економіка перебуває у важкій ситуації. Це не означає, що ваш бізнес має бути в одній із цих галузей, щоб пережити рецесію, але, можливо, варто дослідити, як позиціонувати ваш продукт чи послугу, щоб вони зацікавили ці галузі.

За темою: чому ніколи не варто економити на маркетингу брендів під час рецесії

3. Зосередьтеся на маркетингових каналах із позитивною рентабельністю інвестицій

Коли підприємства скорочують витрати, вони часто скорочують витрати на маркетинг у всіх напрямках. Але не всі маркетингові канали однакові. Деякі з них, як-от платний пошук і реклама в соціальних мережах, можуть бути дуже ефективними для залучення потенційних клієнтів і продажів, але також можуть бути дорогими.

Інші маркетингові канали, такі як маркетинг електронною поштою та контент-маркетинг, можуть бути менш дорогими та такими ж ефективними для охоплення та залучення клієнтів. Під час рецесії компанії повинні зосередитися на розподілі своїх маркетингових бюджетів на канали, які забезпечать найбільшу рентабельність інвестицій.

Наприклад, маркетинг електронною поштою може бути дуже ефективним для охоплення потенційних клієнтів, які можуть зацікавитися вашим продуктом або послугою, але не шукають їх активно. А оскільки електронна пошта — це канал, який базується на дозволах, ви, швидше за все, охопите людей, які сприймуть ваше повідомлення.

Контент-маркетинг також може бути ефективним способом охоплення та залучення клієнтів. Створюючи високоякісний інформативний контент, компанії можуть залучати клієнтів, які шукають відповіді на свої запитання чи вирішення своїх проблем.

У рецесійному середовищі як ніколи важливо зосередитися на маркетингових каналах, які сприяють позитивній рентабельності інвестицій. Розумно розподіливши свій маркетинговий бюджет, ви все одно зможете охопити та залучити клієнтів, незважаючи на уповільнення економіки.

За правильного підходу рецесія може стати можливістю для бізнесу процвітати. Зосередившись на інтерактивному вмісті, орієнтуючись на стійкі до рецесії галузі та розподіливши свій маркетинговий бюджет на канали з позитивною рентабельністю інвестицій, ви зможете пережити економічну бурю та вийти вперед.

Leave a Comment