Build-a-Bear приваблює дорослих споживачів завдяки інфлюенсерам TikTok

Думки висловив Підприємець дописувачі свої.

Генеральний директор Build-A-Bear Workshop Шерон Прайс Джон має дивовижну статистику для всіх, хто коли-небудь проводив час з дитиною в одному з магазинів мережі, лише сподіваючись якомога швидше повернутися у світ дорослих: «40% наших покупці дорослі».


Бен Хідер | Getty Images

CNN повідомляє, що попит на Build-A-Bear помітно відновився, оскільки пандемічні обмеження послабилися в усьому світі, а попит відновився завдяки численним покупцям, починаючи з підліткового віку.

За даними CNN, у всьому світі існує 400 ведмедів Build-A-Bears, де за ціною від 14 до 30 доларів клієнти можуть надіти плюш на свій вибір, а потім доповнити його одягом і навіть записаними повідомленнями. У 3-му кварталі 2022 року компанія повідомила про збільшення продажів на 9,9% порівняно з минулим роком, і це, як повідомляється, сьомий квартал поспіль з підвищенням продажів.

Наплив літніх покупців включає клієнтів, які шукають подарунки, і колекціонерів. Build-A-Bear розширив свою пропозицію продуктів, ліцензувавши популярних персонажів із фільмів та ігор.

Виконавчий директор Small Cap Consumer Research Ерік Бедер каже кабельному журналісту, що «існує певний високий попит на колекціонерів із ключовими ліцензованими речами, такими як Покемон, Зоряні війниперсонажі старих фільмів Кошмар перед Різдвом і предмети для відеоігор, такі як Маріо та Луїджі».

Бедер також каже, що інфлюенсери TikTok влаштовували «вечірки» Build-A-Bear, і ці продукти швидко продаються. Прайс Джон додав, що у підлітків є багато причин повернутися в магазин, зокрема «створювати… вірусні моменти з нашими продуктами в TikTok».

Найкраще про літніх споживачів, на думку Бедера? «Літший клієнт витрачає більше, не орієнтується на знижки та робить кілька покупок… справді хороша демографічна група».

Leave a Comment