Femtech-стартап Sirona очікує доходу 500 рупій за 3-5 років

Виробник засобів гігієни Sirona Hygiene, який був придбаний Good Glamm Group майже рік тому, планує продажі в розмірі 500 мільйонів рупій протягом наступних трьох-п’яти років.

«Якщо все піде добре, ми повинні досягти 200 мільйонів рупій наприкінці 23 фінансового року», — сказав Діп Баджай, генеральний директор і співзасновник компанії Sirona Hygiene, яка була заснована в 2014 році і виробляє такі продукти, як жіночі знеболюючі пластирі, менструальні чаші, засоби для виведення плям і креми проти натирання.

З огляду на те, що споживачі покоління Z і тисячоліття лідирують у купівлі товарів для жіночої гігієни в Інтернеті, звіти показують, що до 2026 року цей сектор, ймовірно, сягне 71 мільярда доларів у всьому світі.

Sirona зосереджується на трьох ключових сегментах — інноваційній продукції, офлайн-розширенні та прибутковості — щоб більш ніж подвоїти продажі.

Цілі зростання Sirona

У грудні 2021 року стартап зібрав 100 мільйонів рупій від Good Glamm Group.

«Good Glamm відіграє дуже важливу роль у D2C, допомагаючи нам створювати та продавати з нашого власного веб-сайту. Ми використовуємо технічного директора групи, щоб допомогти нам у технологічних інноваціях», — сказав Діп. Це допомогло Sirona зрости в 4 рази на веб-сайті D2C.

Фемтех-стартап також отримав вигоду від екосистеми контенту Good Glamm та інтегрованих знань від спільноти BabyChakra, яка складається переважно з молодих мам.

Продуктова інновація

Sirona очолює хвилю фемтек в Індії, розробляючи інноваційні продукти, щоб заповнити прогалини на ринку.

«Три категорії, де будуть інноваційні продукти, — це догляд за періодами, інтимний догляд і видалення волосся», — сказав Діп.

Догляд за менструальним циклом, який включає менструальні чаші, гігієнічні прокладки тощо, є однією з найбільших категорій для Sirona і забезпечує 70-80% її доходу. За даними компанії, більше мільйона жінок користуються її менструальними чашами, і вона просунулася далі, пропонуючи такі продукти, як стерилізатори для менструальних чашок, засоби для чищення тощо.

Категорія видалення волосся, до якої входять такі продукти, як бритви, креми для видалення волосся та засоби гігієни для туалетів, є наступним великим продавцем Sirona.

Компанія femtech прагне додати більше продуктів і натиснути на педаль інновацій для подальшого розвитку. Цього року компанія вже випустила вісім нових продуктів, у тому числі зручні для шкіри модні стрічки, які можуть допомогти уникнути збоїв у гардеробі.

Кілька наступних продуктів Sirona належатимуть до цих ключових категорій, намагаючись додати «подальшу глибину портфоліо».

Розширення в автономному режимі

Наступна велика сфера уваги? Sirona хоче, щоб її продукти були доступні в загальних каналах торгівлі.

«Ми представлені в усіх магазинах великого формату, але ми також прагнемо запровадити присутність у магазинах Mom and Pop», — сказав Діп.

На даний момент компанія отримує близько 80% доходу від онлайн-продажів, а решта 20% отримує від офлайн-каналів. Він очікує, що значна частина додаткового зростання та доходу буде надана завдяки офлайн-розширенню.

«Ми намагатимемося глибше зайти в існуючі категорії, перевівши їх у режим офлайн. Категорії, в яких ми домінуємо в Інтернеті, ми перенесемо в офлайн», – сказав Діп.

Глобальна експансія також на карті. Продукція Sirona зараз доступна в деяких частинах США та на Близькому Сході, але планується також розширити її.

«Наступного року ми хотіли б розширити цей простір і зробити його доступним у провідних магазинах і на Amazon. Зараз це не головне, але це може бути дуже важливим фактором, оскільки проблеми для жінок однакові в усьому світі», – сказав Діп.

Фінансування та прибутковість

Femtech став важливим сектором у всьому світі та привертає велику увагу інвесторів. У 2021 році в усьому світі надходження фінансування склали 1,2 мільярда доларів США; У 2021 році в Індії було зібрано близько 40 мільйонів доларів США.

Інвестиції Femtech в Індії

«Фінансування на рівні групи не є проблемою. Це добре фінансована група. Будь-яка стратегічна ініціатива принесе гроші та сприятиме зростанню бізнесу», — сказав Діп, додавши, що вони також шукають додаткових придбань, таких як харчування чи психічне здоров’я.

У лютому 2022 року Sirona придбала виробника перцевих балончиків Impower і здійснила вторгнення в простір безпеки жінок.

Незважаючи на те, що компанія планує агресивне розширення, увага буде зосереджена на поверненні прибутковості бізнесу.

«Минулого року було трохи опіку, тому що ми швидко росли. Ми хотіли б постійно зосереджуватися на нашій Полярній зірці, яка завжди була прибутковою. Тож ви побачите, що це з’явиться», – сказав Діп, який очікує, що Sirona стане позитивним за PAT (прибуток після сплати податків) до кінця 23 фінансового року.